【熱賣產品】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？~必看好書
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商品訊息描述:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。作者簡介傑森．喬登（Jason Jordan）高點管理顧問公司（Vantage Point Per團購人氣商品formance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。網路熱賣商品熱銷新書欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com譯者簡介購買>CP值爆表限定商品張家福台大外文系畢熱賣產品，現就讀師大翻譯研究所。省荷包團購熱門商品陳中寬台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。特價商品
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
魔王考題！這題機車駕照情境題 竟有逾半考生都答錯
根據公路總局統計每年約有25萬人考領機車駕照，但去年筆試考題增加情境題之後，發現考生最常答錯的是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯！
台灣機車密度已達1380萬輛，警政署統計機車肇事原因前三名是未依規定讓車、轉彎不當及違反號誌標誌管制等。為降低肇事率，公路總局去年增加機車筆試題庫，新增60題情境題，而且情境題的出題比例也從5題增加至10題，希望透過增加圖片式情境考題，讓考生考取駕照後上路遇到各種狀況能更安全因應。
不過，結果半年下來統計發現，考題中最多人答錯的題目是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯，正確答案是「機車行至路口時應減速接近，並小心通過路口」，而不是「機車行至路口時應先停在交岔路口前，等汽車通過後再繼續通行」。
公路總局指出，新增的情境題包含大型車轉彎時，騎士應避免進入的內輪差範圍在哪？無號誌的雙向雙線十字路口，三輛不同方向的機車要通過時，依照路權應該由哪輛車優先通過？下波路段如何煞車較安全？與對向機車同時要轉彎進入同一車道，誰應該要先行駛？這些都是這半年來考生10大易錯題目。
公路總局也提醒，今年 9 月起，考機車駕照前得先上「機車危險感知教育平台」，透過實境影片，自我測驗騎車時的危活動產品熱門產品險感知思維。
紅襪晉級諷世仇 洋基主場噴香檳播《紐約紐約》
紅襪隊今天（10日）以3勝1敗淘汰洋基，晉級美聯冠軍賽，賽後全隊在洋基主場的休息室大開香檳慶祝，甚至播放經典名曲《紐約紐約》來消遣洋基隊，紅襪晉級後確定與衛冕軍太空人爭奪世界大賽的門票，繼續由兩支百勝球隊展開大對決，讓今年（2018年）的大聯盟季後賽高潮迭起。
紅襪休息室在噴香檳慶祝晉級之前，響起了洋基球場散場曲，爵士經典《紐約紐約》，還有部分球員跟著合唱，聽在主場球迷的耳裡肯定格外諷刺，接下來才是狂歡時刻。
紅襪總教練柯拉興奮說：「或許他們在芬威球場晉級，搞不好也會在休息室播《Dirty Water》（紅襪勝利歌）。」
紅襪投手巴恩斯說：「如果我說不會特別開心那就是說謊，這是運動史上最大的世仇，而洋基與紅襪在季後賽對決，夢幻對戰組合。」
洋基第14次在主場被淘汰，追平大聯盟季後賽歷史紀錄，更尷尬的是敗在紅襪手裡，這對百年世仇就連慶祝方式都要打在對手痛處。這次兩軍交手，紅襪軍不用像2004年演出職業運動史上最大逆轉，而是以3:1過關。但回顧三場勝利，有兩戰以1分差驚險贏球，得以睽違5年重返美聯冠軍戰，更大挑戰還在前方，要遭遇衛冕冠軍太空人。
民視球評袁定文表示：「太空人隊現在信心非常強，3場就橫掃了實力其實也不弱的克里夫蘭印地安人隊，而且這個球隊有去年打世界大賽的經驗，太空人非常有信心，系列賽我覺得紅襪不會像打洋基這麼輕鬆。」
108勝的紅襪與103勝太空人將在美聯冠軍戰來場頂尖對決，這是自1977年以來第一次「百勝級」聯盟冠軍戰，誰都不想當那艘撞上冰山的鐵達尼號。世界大賽門票爭奪戰，將在台灣時間星期日（14日）芬威球場開打。
(民視／新聞蔡晴景、游博智 綜合報導)
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